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鲜花电商：鲜花品质与配送天人菊仍是痛点

据艾瑞咨询分析，传统鲜花市场存在花店产品单一、层层流转导致价格较高等弊病。电商热所推动的消费升级以及“她经济”的崛起，给鲜花电商市场带来机会，再加之鲜花的生产数量和生产地面积在逐步提升、品种也在日益丰富，物流方面不断进步，特别是冷链物流的发展和日益完善，给鲜花市场的发展提供了条件……

中国园林7月25日消息：7月18日，鲜花电商Flowerplus花加宣布完成上亿元的A＋轮少花樫木融资。7月19日，鲜花电商花点时间宣布完成B轮上亿元的融资。在今年3月，泰笛鲜花宣布获得1.5亿元的C轮融资。宜花、鲜花说等也已获得资本青睐。越来越多的创业者瞄准鲜花电商市场，鲜花电商的抢夺4.位移(变形)丈量范围及精度:0⑴000mm；精度优于±0.1mm(可增大)战正式打响。

每周一花，周周不同，用户提前订购一个月的鲜花，然后由平台每周定时搭配不同的鲜花送到用户手中。这是不少鲜花电商推出的“包月鲜花”模式。

根据速途研究院《2017年第一季度鲜花电商行业分析报告》，2016年我国鲜花电商交易规模为172亿元，2017年预计将能达到215亿元，2018年或将达到346亿元，与此同时，2018年鲜花市场销售额预计将超过2000亿元。由此可以看出，通过线上购买鲜花的消费者目前占比仍较低，市场空间巨大。

剑指“日常鲜花”市场

2015年5月，国内居家服务品华黄耆牌泰迪（上海）络科技有限公司上线泰笛绿植（即泰笛鲜花），提倡鲜花的日常订阅，鲜花销售打破节假日、纪念日集中的常规。

这种“鲜花订阅式服务”的模式获得成功后，其他平台也紧随其后。2015年荷兰花卉拍卖市场调研数据显示，在欧美等发达国家，日常鲜花市场一般占到40%~60%，在我国，日常鲜花市场仅占比5%，巨额的市场份额由礼品鲜花占领。各大鲜花电商剑指日常鲜花市场，纷纷推出“每周一花”，吸引了不少消费者。

在鲜花电商花点时间的官上看到，每周一束的“包月鲜花”套餐价格有99元、169元、368元、468元等不同价位。Flowerplus的“包月鲜花”的价位也是从99~399元不等。为吸引用户，不少鲜花电商推出团购或买就送花瓶等促销活动。此外，一些高端品牌roseonly、野兽派主打千元定价。

据艾瑞咨询分析，传统鲜花市场存在花店产品单一、层层流转导致价格较高等弊病。电商热所推动展会期间的消费升级以及“她经济”的崛起，给鲜花电商市场带来机会，再加之鲜花的生产数量和生产地面积在逐步提升、品种也在日益丰富，物流方面不断进步，特别是冷链物流的发展和日益完善，给鲜花市场的发展提供了条件。

据艾媒咨询的研究报告，2017年第一季度，中国鲜花电商市场的规模达51.4亿元，其中独立鲜花电商平台占比11.5%。根据花点时间提供的数据，花点时间已累计拥有500万用户，次月留存率为70%，累计发出鲜花超过3亿枝。Flowerplus则称其用户数已过500万人，单月销售额达1亿元，月发货量过200万件。

行业观察

卖点相似

行业同质化较为严重

“每周一次的惊喜”成了“包月鲜花”的一大卖点。不过，目前这种模式在各大鲜花电商平台上较为常见，价格方面差异不大，行业同质化较为严重。

喜欢养花的小虹（化名）曾经在某鲜花电商平台上通过69元的团购优惠价订购了“包月鲜花”。花的品种虽然较之实体店丰富，但却以低端花为主，稍微上档次的花种屈指可数。苏先生曾在另一鲜花电商平台以99元的价格为女友订购了“包月鲜花”，价格相对低廉的花仍是主打。

目前大部分鲜花电商采用产地直采的方式，部分已拥有自己的鲜花种植基地。但花的品质却仍屡遭消费者质疑和投诉。据艾媒咨询分析，目前鲜花电商成本分配不合理，在营销上过多投入而对原材料把控不到位。

小虹和苏先生女友告诉，在上订购的鲜花除个别生命力较为顽强的，基本在三四天内就已经凋残。

鲜花易损坏且在全部化工区的产品链中起到承上启下的作用保鲜期较短，这对企业的物流配送提出较高要求。了解到，目前主流鲜花平台前端都采用冷链运输，在“最后一公里”上，大部分平台都将物流配送外包四川紫菀给第三方，也有平台采用自建物流配送系统，如泰笛鲜花。爱尚鲜花公司总裁邹小锋曾算过一笔账，一枝产自昆明的鲜花成本5角，运送到北京售价高达10元。快递成本上升，行业盈利困难。爱尚鲜花自2014年以来连续3年亏损，2016年亏损达5654万元。今年上半年，爱尚鲜花才实现将近200万的盈利，同一时间，Flowerplus刚实现盈亏平衡。

此外，鲜花电商所占的市场比例仍有待考证。2016年4月，爱尚鲜花在新三板挂牌上市时承认，自2013年到2015年7月，爱尚鲜花共刷单26万笔，涉及费用175.46万元。其他平台从未公开过相关数据，市场真正的渗透率仍存疑。